Si te encuentras en el proceso de venta de una propiedad, debes saber que existen 3 errores que la mayoría de gente comete. Esto puede provocar una pérdida de rentabilidad en la venta y pérdidas de tiempo. Descubre cuáles son estos errores y qué hacer para no cometerlos.
- Fijar un precio irrealista.
Cuando vendemos una propiedad todos buscamos obtener la mayor rentabilidad, y esto en muchos casos nos hace sobrevalorar nuestra propiedad, ¿qué problemas puede conllevar esta situación?
Problema: Ante un precio elevado nuestra propiedad no conseguirá compradores, permaneciendo más tiempo en el mercado y pudiendo generar desconfianza con las posibles reducciones en el precio que eso conllevaría.
Solución: La solución no es infravalorar la propiedad, no queremos fijar un precio bajo de manera que obtengamos una menor rentabilidad. Lo que queremos es fijar un precio adecuado, un precio que genere suficientes interesados y nos consiga la venta. Para ello es necesario realizar una valoración adecuada de nuestra propiedad, analizando los diferentes factores que nos permiten saber qué precio fijar a nuestra propiedad.
- No preparar la propiedad para la venta
Imagínate que estás en una visita de tu posible futura propiedad y la casa no está organizada ni limpia y encima tiene elementos personales. Seguro que no te haría ninguna gracia, a los interesados en tu propiedad tampoco.
Problema: Las visitas de los interesados a tu propiedad son la parte más importante de la venta, en ese periodo de tiempo crean una visión futura de ellos viviendo en la propiedad. Por esta razón cuanto más organizada, limpia y despersonalizada esté, más probabilidad de que se imaginen a ellos mismos satisfactoriamente.
Solución: Mantén la propiedad limpia y organizada, deshazte de elementos personales tales como fotos personales, posters y cualquier tipo de material de uso individual. Este proceso forma parte del conocido Home Staging y nos ayudará a preparar la propiedad para la venta.
- No contar con una estrategia de Marketing
Si queremos conseguir vender nuestra propiedad, debemos seguir un proceso de venta que nos permita llegar a los futuros compradores de nuestra propiedad. La parte más esencial de este proceso es la creación del anuncio.
Problema: Mucha gente sigue haciendo exclusivo uso del método tradicional del cártel en la propiedad, perdiendo la oportunidad de llegar a muchos más compradores con métodos digitales. Otros se han actualizado a los métodos digitales como portales inmobiliarios, pero no han conseguido optimizarlos.
Solución: Cada vez más personas utilizan Internet y, es por ello que los anuncios digitales en portales inmobiliarios, y otros medios, son indispensables.
No obstante, también hay más competencia en Internet, así es que deberemos hacer un anuncio profesional: buen contenido con fotografías y vídeos en los que se muestre la propiedad, una descripción detallada que proporcione información sobre la propiedad, sus características y ventajas etc.
Conclusión:
Estos errores provocan cada vez más frustración en los propietarios, y se llevan consigo un gran porcentaje de la rentabilidad.
Ante este problema, cabe destacar la ayuda profesional como solución, puesto que un equipo que se enfrenta al mercado inmobiliario a diario será enormemente capaz de evitar todos estos problemas.