Vender una vivienda no es solo una cuestión de publicarla en portales inmobiliarios y esperar a que los compradores aparezcan.
En un mercado competitivo, es esencial contar con un plan de marketing bien estructurado que permita destacar la propiedad, atraer más interesados y acelerar el proceso de venta.
A continuación, te explicamos por qué es fundamental contar con una estrategia de venta efectiva y cómo puede marcar la diferencia.
Diferencia entre un anuncio y una estrategia de venta
Muchos propietarios creen que con solo publicar su vivienda en un portal inmobiliario es suficiente para vender rápidamente.
Sin embargo, esta visión es limitada, ya que la competencia en el mercado es alta y las viviendas que cuentan con una estrategia de marketing bien definida logran captar mayor atención.
Un plan de marketing incluye:
- Contenido de calidad: fotografías, vídeos, Tours Virtuales…
- Difusión del anuncio: Portales inmobiliarios, Página Web, Redes Sociales, cartera de clientes.
- Seguimiento del comprador: Si hay mucha gente que muestra interés, pero no se realiza un seguimiento para que visiten la propiedad, no sirve de nada.
1. Contenido de calidad
El contenido hace referencia al material tanto visual como escrito, que permite a la persona descubrir tu propiedad antes de visitarla.
Tour Virtual de nuestro Piso en Benalúa, Alicante
- Fotografías y Vídeos profesionales: Las imágenes de alta calidad generan un mayor impacto visual y aumentan el interés de los compradores.
- Tours Virtuales: Los recorridos virtuales permiten a los compradores conocer la vivienda a distancia, ahorrando tiempo y filtrando visitas realmente interesadas.
- Descripciones: Una descripción bien elaborada es clave para captar la atención de los compradores. En lugar de solo mencionar las características de la vivienda, se deben resaltar los beneficios que aporta. Por ejemplo, en lugar de decir «piso de 90 m2 con tres habitaciones», es más efectivo mencionar «amplio y luminoso piso de 90 m2, ideal para familias que buscan confort y tranquilidad».
2. Difusión del anuncio
Una vez que tenemos el anuncio con el material que va a permitir que el usuario descubra tu propiedad, tenemos que compartir el anuncio en diferentes medios.
- Portales inmobiliarios: en la actualidad los portales inmobiliarios son la herramienta más poderosa para atraer compradores, por el simple hecho de que la mayoría de las personas que buscan una propiedad lo hacen a través de los portales inmobiliarios. Nosotros mejoramos nuestra presencia en este medio con anuncios destacados.
- Página Web: la página Web es otra herramienta importante a la hora de anunciar propiedades puesto que en esta podemos mostrar todas nuestras propiedades como queramos.
- Difusión en redes sociales: La promoción en plataformas como Facebook, Instagram, TikTok y YouTube permiten llegar a un mayor número de posibles compradores.
- Compartir en cartera de clientes: Contar con una cartera de clientes interesados y compartir la información con ellos puede generar oportunidades de venta rápidas.
3. Seguimiento del cliente
Otro gran error que muchos propietarios cometen es no llevar a cabo un seguimiento correcto del cliente.
Por ello, es tan importante el uso de tecnologías que te permitan gestionar y organizar todas las visitas y demandas de nuevas propiedades para optimizar el tiempo y tener mayor posibilidad de venta.
Conclusión
Publicar un anuncio sin una estrategia de marketing limita las posibilidades de vender rápido y al mejor precio.
Si estás pensando en vender tu propiedad, asegúrate de contar con un equipo que implemente estas estrategias para maximizar las oportunidades de éxito.
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